產品種類單一，技術簡單的生產銷售批發的醫療器械公司和代理商，是很難做大做強的，沒有持續穩定的新訂單，批發銷售醫療器械的企業就會面臨危機，中小型醫療器械生產批發銷售的企業如何逐步做大做強？

我國中小型醫療器械企業一方面要抵御國外醫療器械公司和國內大型企業的擠壓，另一方面還要應對醫改帶來的政策變化，中小型醫療器械生產批發銷售的企業如何逐步做大做強？

未來幾年，我國醫療器械產業預計每年增長20%，其中在中低端醫療器械方面的增長率將達30%。從品類上看，目前我國80%的CT、超聲波儀器、磁共振設備、心電圖機、中高檔監視儀、高檔生理記錄儀等都被GE醫療、飛利浦、東芝、西門子、奧林巴斯、史賽克等跨國公司壟斷，而我國企業產品主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值的品類上。

在醫療器械的批發銷售的企業發展初期，中小型醫療器械企業可以把精力投放在以下目標：

選擇基層醫院 基層醫院數量多、分布廣且采購資金不充足，對價格比較敏感，因此采購和使用國產醫療器械較多，特別是低值易耗品。但基層醫院使用量少、影響小，僅依賴基層醫院企業難以做大做強。

關注民營醫院 目前我國民營醫院有1.5萬家，每年醫療設備的采購金額達到3000億元以上。布局民營醫院市場比較容易實現盈利，因為相對于公立醫院而言，民營醫院采購設備無須招投標，采購時間短，費用相對較低，后期還能形成批量采購。

醫療器械企業要做大做強，一定要找到醫療器械的切入點。從醫院和醫生的需求著手，從患者的需求著手，從主要進口醫療器械研究者著手，從有關科研機構和高等院校著手，從本企業、本單位的技術優勢著手。同時，一定要保證產品的安全有效，保持生產質量管理體系正常運轉，教育企業員工嚴格遵守操作規范，嚴格執行產品的檢驗規定；一定要加強醫療器械售后服務，對售出的產品做到對企業負責，對用戶負責。

中小型醫療器械生產銷售的企業如何逐步做大做強？長期目標做品牌，短期目標做銷量。做市場要站在做品牌的高度，整合經銷商資源，借助學術活動擴大影響面。做品牌是一個長期過程，需要企業花大量時間、精力，并進行大量投入。提升銷量可以通過整合經銷商的資源挖掘縣區級醫院，盡快達成銷售，實現回款，為企業的后續發展打好基礎。

誠信是企業安身立命之本。國產醫療器械生產企業要增強誠信意識，樹立誠信形象，要對政府監管部門誠信，對用戶誠信，對患者誠信，對合作伙伴講誠信，對社會誠信，努力創造中國醫療器械的百年老店。

目前，我國醫療器械行業面臨諸多市場機遇，企業要善于抓住機遇、合理布局。新技術的不斷涌現也給醫療器械企業帶來更廣闊的發展空間。